La situación pandémica generada por el Covid-19 hizo que las personas se desplazaran en masa a los medios digitales. Esto dio origen, entre otras cosas, al concepto de agencia de influencers.
Obviamente, también los influencers tomaron auge, llegando al punto de profesionalizarse. Por otra parte, las marcas entendieron la relevancia del fenómeno para su estrategia de marketing. Continúa leyendo y verás lo que representan las agencias de influencers hoy en día.
El marketing de influencer es una estrategia de marketing basada en el establecimiento de un vínculo entre una marca y su público a través de una persona que goza de una gran visibilidad en la Internet.
Podría decirse que es algo relativamente nuevo, sin embargo, es una práctica que tiene mucho, pero mucho más tiempo del que te imagina. Incluso tú has sido influencer para alguien o algún amigo tuyo lo ha sido para ti. Te explico a continuación:
¿Te ha pasado que algún amigo estaba usando unas zapatillas, viste unas similares a buen precio y aprovechaste para comprar un par? Pues tu amigo ha sido el influencer.
Por otra parte, ¿cuántas veces has comentado con un amigo una película que hayas visto? Entonces, a los pocos días te dice que la ha visto también y comienzan a comentar acerca de la ella. En este caso tú has sido el influencer.
El único detalle es que en ninguno de los casos tú o tu amigo (los influencers) recibieron algún beneficio y los propietarios de la tienda ni los productores de la película (las marcas) pagaron por la publicidad.
En el marketing de influencers, los estos son personas que construyen una comunidad basada en una gran cantidad de seguidores (cientos o miles) a los cuales hacen llegar su contenido. Tanto los influencers como los seguidores cohabitan en el mundo digital, bien sea la web, las redes sociales, plataformas de streaming, videojuegos, aplicaciones para dispositivos móviles, etc.
Así, las marcas acuerdan con los influencers para hacer llegar su mensaje a su comunidad, obteniendo beneficios mutuos.
Como habrás podido ver, incluir el marketing de influencers en tu estrategia de marketing es algo que puede traerte muchos beneficios. Toma en cuenta los siguientes aspectos para emplear esta estrategia.
En primer lugar, el marketing de influencers debe ir ligado a una campaña y, como tal, debes tener tus objetivos claros. Pueden ser generar tráfico hacia tu sitio web, ganar visibilidad en los medios digitales, obtener reconocimiento, aumentar tus, en fin, eso depende de tu estrategia de marketing.
Algo que es indudable, es que tu estrategia de marketing de influencers debe ir ligada a una campaña.
No cualquier influencer sirve para tu campaña. Debes identificar uno que esté en sintonía con los productos y servicios que tú ofreces. Además, muy importante, que pueda ser un buen mensajero de los valores de tu marca.
Por otra parte, debe tener una comunidad compuesta por tu público objetivo. No se trata de tener miles o ciento de miles de seguidores. Se trata, mas bien, de que sus seguidores sean usuarios potenciales de tus productos. No es cuestión de cantidad, sino de calidad.
Como quiera que se vea, en marketing el de influencers se establece una relación comercial ganar-ganar. No solo la marca gana al lograr los objetivos de su campaña, sino que también el influencer recibe algún beneficio, ya sea monetario o en productos y servicios.
En caso de ser monetario el acuerdo, se puede fijar un monto fijo o uno dependiente de las métricas. En caso de productos, tal vez sea una dotación de estos mientras dure la campaña. Para el caso de los servicios, también aplica para algo que beneficie al influencer. También puede ser una combinación de todos estos.
La crisis mundial generada por el Covid-19 y el confinamiento hizo que la gente se fuera hacia los medios digitales, sobre todo la población mas joven. Por una parte, eso ha hecho que el público más joven, de 16 a 25 años, fuera el mayor protagonista de ese desplazamiento. Por la otra, ha logrado que el marketing de influencers haya tomado una gran relevancia en estos últimos años.
Dados que no hay directrices formales para gestionar el marketing de influencers, el matiz de profesionalización que ha manifestado el sector y los requerimientos cada vez más de pequeñas empresas y emprendimientos, ha dado pie a la aparición de las agencias de influencers.
Estas agencias fungen de intermediarios entre las marcas, los influencers y los medios.
Para las marcas, ofrecen el contacto con los influencers y los medios. Buscan a los influencers más representativos de los valores de la marca. Con relación a los medios, establecen los acuerdos más adecuados, como la participación en eventos, por parte de los influencers.
Para los influencers son sus representantes, tal como en el mundo deportivo o artístico. Buscan los mejores beneficios y acuerdos con las marcas.
Existen muchas razones para contratar una agencia de influencers. Así pues, te expongo algunas que pueden ser de tu interés:
En primer lugar, como influencer, al ser representado por una agencia tienes muchas posibilidades de capitalizar tus esfuerzos. Establecer las relaciones entre los medios y las marcas permite enfocarte en tu trabajo como creador de contenido, lo cual se traduce en mayor productividad.
Otra gran ventaja de ser representado por una agencia, es que esta busca eventos y patrocinantes para que participes en ellos, lo cual hace que vayas aumentando tus seguidores. Así pues, vas tomando relevancia como influencer haciendo seguidores de calidad.
Como marca también podrás disfrutar de unos beneficios excepcionales al contratar una agencia de influencers. Por ejemplo, debido a la cantidad de seguidores con la que cuentan los influencers, tu marca llegará a mucha gente que antes ni la veían.
Dado que influencers y marcas comparten los mismos valores, aumentan las valoraciones de los lectores. Por otra parte, los influencers pueden hacer referencia a tu web, tu blog o tu e-c-commerce, incluso dejar los correspondientes links y orientar el tráfico a esos sitios.
Tanto para los influencers como para las marcas, la inversión en publicidad puede disminuir notablemente, ya que, el marketing de influencers es una de las formas más económicas de invertir en publicidad. Por otra parte, tanto para los unos como para los otros, la inversión en Ads (Facebook Ads, Instagram Ads, etc.) es más productiva obteniendo así un mayor ROI.
Hemos podido apreciar cómo funcionan las estrategias de marketing basadas en las relaciones entre influencers y marcas. También ya sabes que existen agencias de marketing que se encargan de gestionar esas relaciones.
Así pues, estás consciente de lo que es el marketing de influencers y del funcionamiento de las agencias de influencers. Esto te permite hacer uso de éstas para implementarlas como tácticas seguras en tu estrategia de marketing.
Nuestra agencia, Nido Colectivo, te ofrece una excelente oportunidad, tanto si eres influencer o marca. Contáctanos que gustosamente podemos ayudarte.
Germán Demey
Copywriter. Desarrollo web bajo WordPress. Creador de contenido. Contacto: gdemeyweb@gmail.com
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