Esta guía te enseñará CÓMO VENDER EN AMAZON 2021

15 Feb, 2021   |   de Rosalinda Abreu   |   Recursos y Materiales, Marketing, Monetización

Si estás buscando una manera de ganar dinero por internet, seguro has considerado la posibilidad de vender productos, pero ¿cómo hacer si no tienes suficiente capital para abastecer tu inventario? ¡No te preocupes! Hoy quiero revelarte todos los secretos sobre cómo vender en Amazon en 2021 productos propios o de terceros.

En este post, aprenderás a generar dinero vendiendo en Amazon sin hacer una gran inversión; pero, en principio, te mostraré las diferentes maneras que tienes para vender productos en Amazon sin inventario físico. ¿Quieres saber cómo vender en Amazon 2021?

¿Cómo vender en Amazon 2021?

Si bien, los pasos a seguir serán diferentes según decidas vender productos propios o de terceros, hay una serie de políticas a las que debes adaptarte de igual manera. Esto podemos dividirlo en dos aspectos: la creación de la cuenta y los costes por el mantenimiento de la misma.

Crear una cuenta de vendedor en Amazon

Registrarte como vendedor en Amazon es muy sencillo, todo lo que debes hacer es dar CLIC AQUÍ. Si estás en España, podrás decidir entre vender únicamente allí o a través de las cinco plataformas de Amazon en Europa (Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España).

Además de introducir el país donde está ubicada tu empresa, el tipo de empresa y su nombre legal, también deberás completar la información de contacto, de pago y sobre la tienda.

Costos de vender en Amazon

Seguro ya te esperabas una tarifa por vender en Amazon, porque al fin y al cabo la empresa tiene que ganar por prestar su plataforma, pero ¿cuánto cobra Amazon por vender? Esto lo decides tú, ya que cuentas con dos opciones de tarifas y una podría ser más conveniente que la otra según tus aspiraciones de ventas.

  • Por un lado, tienes la opción de convertirte en un Vendedor Pro, pagando una tarifa de 39,99 USD por mes. Esta opción la recomendamos si facturas más de 40 productos por mes.
  • Por su parte, la opción de Vendedor Individual no te exige ninguna tarifa fija mensual, pero deberás pagar 0,99 USD por cada venta. Es la mejor opción cuando tienes pocas ventas y no pasan de 40.

De cualquier manera, también deberás pagar una comisión a Amazon por cada venta que realices. Dicha comisión va a variar según la categoría del producto, yendo desde el 6% para los artículos de informática hasta el 96% en garantías ampliadas y planes de protección. Puedes revisar las tarifas más a fondo en esta página de Amazon.

Cómo vender en Amazon sin inventario físico: Dropshipping

Si no conoces el dropshipping, debes saber que es la opción perfecta para vender en Amazon si no cuentas con un inventario físico. El dropshipping consiste en vender los productos de tu proveedor, sin tener que tocar manipular el producto, ya que este es quien se encarga de enviarlo al cliente. A diferencia del marketing de afiliados, el producto es tuyo y tú pones el precio.

Si vas a hacer dropshipping en Amazon, hay tres aspectos a tomar en cuenta:

La sincronización

Este aspecto es muy importante al hacer dropshipping en Amazon, ya que la automatización permite que los datos visualizados por el cliente sean los correctos. Estamos hablando de la disponibilidad de los productos y sus precios... Toda esta información debe ir integrada con Amazon Marketplace. En este sentido, hay tres maneras de sincronizar el catálogo de tu proveedor con Amazon:

• Sincronización a través de CSV

Tu proveedor te entregará una serie de CSV (uno para la información del producto y otro para stock y precios) que deberás subir a tu cuenta de Amazon para que la información se cargue. Por su parte, Amazon cuenta con una estructura para sus CSVs a la que deberás ceñirte, por lo que tendrás que adaptarlos si tu proveedor no te los entrega en este formato.

• Sincronización a través de la API

Una mejor manera de mantener una sincronización, gracias a su automatización, es a través de la API; si tu proveedor de dropshipping posee una API, no dudes en hacer la integración. Sin embargo, esto requiere conocimientos de programación, por lo que podrías encontrar necesario contratar a un desarrollador que se encargue.

• Sincronización con herramientas automáticas

Algunos proveedores te ofrecen herramientas para sincronizar tu cuenta de forma automática. Estas herramientas te permiten sincronizar tu cuenta Amazon con el catálogo del proveedor sin tener que contar con conocimientos técnicos ni la necesidad de realizar una integración.

Los envíos

Por su parte, Amazon te dará la opción de establecer tanto envíos estándar como envíos urgentes, los cuales dependerán de lo que te ofrezca tu proveedor de dropshipping. Es importante conocer todas las opciones, ya que esto te permitirá hacer frente a las necesidades del consumidor y evitará malentendidos. Estas son tus opciones:

• Envío estándar

Un envío estándar no debería tardar más de 4 o 5 días y la mayoría de los proveedores pueden hacer frente a estos plazos. Por su parte, hay que considerar que los proveedores asiáticos (como Aliexpress) tardarán muchísimo más; de cualquier manera, no te recomiendo trabajar con proveedores cuyos envíos tarden porque no cumplen los requisitos de Amazon y traerá problemas.

• Envío urgente

Los envíos urgentes tienen un plazo de 24 a 48 horas y son pocos los proveedores de dropshipping que los ofrecen; sin embargo, ¡Está comprobado! los plazos de envío cortos multiplican la conversión. Lo mejor es que consultes con tu proveedor, pues algunos están preparados a nivel logístico y pueden atender los envíos urgentes.

La modalidad

Cuando hacemos dropshipping en Amazon, no tenemos por qué limitarnos al tradicional. Amazon cuenta con un servicio para vendedores, en el que ellos se encargan de recibir el inventario y realizar los envíos; esto es también aplicable cuando trabajas con dropshipping. Decidir qué modalidad usar depende de ti y de tu proveedor, pero aquí te detallo ambas:

• Dropshipping mediante FBA

FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon y el dropshipping a través de esta modalidad consiste en que tu proveedor envíe la mercancía al centro logístico de Amazon; entonces la empresa se encargará de remitirlo al cliente, gestionar los reembolsos, tramitar las devoluciones y todo lo relacionado con la atención al cliente.

• Dropshipping convencional

Este es el dropshipping como lo conocemos de toda la vida: cuando la venta se lleva a cabo, el proveedor enviará el producto directamente al comprador final o te lo envía a ti para que seas tú quien se encargue. De cualquier manera, Amazon te estará sirviendo simplemente como una plataforma comercial para facilitarte las ventas a través del SEO.

Cómo vender en Amazon tus propios productos

Si no quieres complicarte buscando proveedores de dropshipping, ni con los aspectos logísticos, los creadores de contenido siempre tenemos la opción de vender productos digitales. Esta es otra manera de vender en Amazon sin inventario físico, ya que solo deberás ofrecer algún infoproducto inagotable; puedes considerarlo incluso un ingreso pasivo.

Ahora sí, estos son los tres tipos de contenidos digitales que puedes publicar en Amazon con sus respectivas consideraciones:

Libros

Para vender libros en Amazon, no necesitas ofrecer copias físicas, también puedes subirlos a Kinder Direct Publishing (KDP) y venderlos en formato digital.

• Condiciones

Antes de publicar en KDP, debes saber que Amazon no tolera los libros que publicitan, confunden o no representan con precisión sus contenidos; esto quiere decir que no puedes ofrecer contenido engañoso. Además de contar con una portada de gran calidad, el libro deberás subirlo tanto en formato mobi como doc, docx y html.

• Comisiones

Como toda venta realizada en Amazon, deberás pagar una comisión al vender tu libro, ¿todavía es rentable vender en Amazon? Existen dos tipos de regalías (es decir, lo que Amazon te paga a ti por cada venta realizada): del 35% y del 70%. La primera opción está disponible para cualquier libro que ocupe menos de 3 MB y cuyo precio se encuentre entre 0,89 USD y 215 USD.

Por su parte, puedes solicitar el 70% de regalías si eres el propietario legal y el precio de tu libro se encuentra entre 2,99 USD y 9,99 USD. Sin embargo, deberás pagar 0,15 USD por cada MB de peso del archivo por concepto de “gastos de envío”; además, deberás ceñirte a ciertas condiciones de Amazon, como permitirle al lector prestar su ebook a otro usuario sin ningún tipo de remuneración para ti.

Música

Por supuesto que la música es otro de los contenidos que puedes vender en Amazon, pero esto debes hacerlo a través de un distribuidor de música digital, como TuneCore; esta plataforma también te permitirá vender en iTunes, Google Play, Spotify y muchas otras tiendas digitales. También puedes encontrar diferentes distribuidores AQUÍ.

>> MARKETING MUSICAL: Estrategias de contenido que impulsan tu carrera musical

• Condiciones

Puedes subir cualquier canción a TuneCore, mientras el audio cumpla las siguientes especificaciones de formato: un archivo WAV de 16 bits, 44.1 kHz y 1411 kbps. Esto lo puedes hacer con diversas aplicaciones, pero la mejor sin duda alguna es iTunes.

Además, también hay condiciones para la portada del single o álbum: una imagen JPG, PNG o GIF de exactamente 1600 x 1600 píxeles, al menos 72 ppp de resolución y en modo de color RGB. Solo puedes agregar el nombre del lanzamiento y nombre del artista, nada sobre el precio, la dirección de contacto o el logotipo de alguna tienda digital.

• Comisiones

En cuanto a TuneCore, deberás pagar una tarifa anual de 9,99 USD por single, 19,99 UDS por ringtone o 29,99 USD el primer año de un álbum (después serán 49,99 USD anuales). No necesitarás pagar ninguna comisión extra, recibirás todo lo que te pague Amazon.

Arte

Si eres un artista, ilustrador o diseñador gráfico, puedes vender tus creaciones a una gran audiencia. Lo mejor es hacerlo a través de Merch by Amazon, ya que solo deberás subir tu diseño para que sea impreso bajo demanda. Sin embargo, hay tanta demanda por parte de los creadores de contenido que en la actualidad solo se puede acceder con invitación.

>> Marketing para artistas: lo que no debes omitir al desarrollar tu marca personal

• Condiciones

La primera condición para vender en Merch by Amazon es subir diseños originales, que no infrijan los derechos de autor o marca registrada de otra persona. Por supuesto, no puedes subir obras de arte inapropiadas; esto es contenido que promocione el odio o la violencia, así como imágenes ilegales.

En cuanto a la imagen, debe ser un PNG de 300 ppp, que utilice colores RGB y tenga un peso máximo de 25 MB. El tamaño de la imagen debe ser de 15 x 18 pulgadas, aunque lo recomendable es que el diseño no la ocupe totalmente.

• Comisiones

Las regalías que recibirás por la venta de tu mercancía dependerán tanto del tipo de producto como de su precio; puede ir desde 0,80 USD por un popsocket hasta 10,78 USD por una sudadera con capucha. En esta página de Amazon puedes ver varios ejemplos de regalías.

Cómo ganar dinero con Amazon vendiendo productos afiliados

El marketing de afiliados es una modalidad muy popular para ganar dinero vendiendo productos sin contar con un inventario; por supuesto, Amazon es la plataforma más popular para hacer marketing de afiliados. Gracias a la confianza que el consumidor común tiene puesta en Amazon, realmente solo deberás preocuparte por promocionar los productos y las ventas se realizarán solas.

Si quieres empezar a generar ingresos vendiendo productos de terceros, esto es lo que debes saber:

Requisitos para vender en Amazon Afiliados

El primer requisito para registrarte en Amazon Afiliados es ser mayor de edad, ya que de otro modo no estarás capacitado legalmente para aceptar el Acuerdo Operativo del Programa de Afiliados. Aclarado esto, para que Amazon te apruebe la cuenta, debes contar con un sitio web que cumpla las siguientes características:

• Políticas de contenidos

Si tu web se relaciona con alguna temática que Amazon considere inapropiada, no se aprobará tu cuenta. En este sentido, no puedes implementar Amazon Afiliados en un portal donde se toquen materiales sexualmente explícitos, se fomente la violencia, se fomenten la difamación o discriminación o se lleven a cabo actividades ilegales.

• Textos de calidad

Antes de solicitar tu entrada al Programa de Afiliados, es recomendable que tengas publicados por lo menos 15 o 20 artículos. Amazon verificará que sean originales y estén bien escritos, orientados al interés del usuario; se valoran bien las reseñas de productos que se centran en la experiencia de uso y no solo en las características del mismo.

• Política de privacidad, aviso legal y cookies

Por supuesto, es una obligación incluir en tu sitio web una página de política de privacidad o una página de aviso legal; allí deberás indicarle al usuario cómo recopilas, utilizas y divulgas sus datos. Del mismo modo, debes incluir una página con tu política de cookies y los usuarios deben tener la opción de aceptar o negarse a las cookies.

Registrarte en Amazon Afiliados

Este proceso es muy sencillo, solo necesitas contar con una cuenta de Amazon activa y dirigirte hasta la página de Afiliación de Amazon. Luego de pulsar el botón “Únete de forma gratuita” e ingresa tu cuenta de Amazon, deberás llenar los datos bancarios y el nombre del titular de la cuenta donde se realizarán los pagos.

Luego de esto podrás completar tu perfil de Amazon Afiliados al añadir la web o la aplicación donde quieres incorporar los productos procedentes de Amazon. Debes rellenar los campos relacionados con la temática del blog de la forma más acertada posible, ya que de no coincidir correrás el riesgo de recibir un baneo indefinido.

Generar los enlaces de afiliación

Para comenzar a ganar dinero con Amazon Afiliados, es necesario que generes enlaces personalizados con tu ID de afiliado. Tan solo debes ingresar a Amazon, buscar el producto que quieras promocionar y darle clic al botón “Obtener enlace” que aparece en el banner de la parte superior; puedes elegir entre solo texto o imagen + texto.

Por su parte, también puedes introducir publicidad de Amazon en tu portal web. Amazon dispone de un plugin oficial para los usuarios de WordPress, que te permite añadir anuncios basados en productos de la plataforma; todas las ventas realizadas estarán asociadas a tu ID de Amazon Afiliados.

¿Cuánto puedes ganar con Amazon Afiliados?

Por supuesto, te interesa saber cuánto dinero puedes ganar con Amazon Afiliados. Las comisiones dependerán del nicho en el que decidas incursionar; puedes llevarte desde un 0,2% por monedas de oro hasta un 9% por productos de cocina. Puedes consultar las tasas, pero recuerda que una comisión mayor no siempre es mejor y también debes considerar la oferta y demanda del nicho.

>> 7 mejores NICHOS de mercado PARA HACER un PODCAST

Hemos tenido tres grandes ideas en Amazon con las que nos hemos aferrado durante 18 años, y son la razón por la que tenemos éxito: poner al cliente primero. Inventar. Y ten paciencia.

Jeff Bezos

¿Es rentable vender en Amazon?

Mi respuesta es que SÍ ES RENTABLE VENDER EN AMAZON, ¿por qué? Porque realmente no necesitas hacer una gran inversión para empezar a ganar dinero en Amazon, ya sea que vendas tus propios productos o de terceros. Puedes adentrarte en el dropshipping con un total de 0 USD e incluso crear productos digitales en tu computador.

Ahora que sabes cómo vender en Amazon, ¡no pierdas tiempo y comienza a monetizar!

Edición: Liskarys Rojas

Imágenes: Unsplash

Rosalinda Abreu

Escribiendo desde que aprendí a leer, monetizando desde hace un par de años. Si me parece interesante, voy a escribir sobre ello.

Divulgación de los afiliados

Este artículo puede contener enlaces de afiliados. El autor podrá ganar un porcentaje de comisión por cada venta realizada. Lea aquí para más información.

Affiliate Disclosure

This article may contain affiliate links. The author may earn a percentage of commission for each sale made. Read this for more information.

Mensajes Relacionados
Las mejores plataformas para publicar tu podcast

Conoce cuáles son las mejores plataformas para publicar tu podcast y los beneficios y ventajas que tendrás al subir tu podcast en cada una de ellas.

10 herramientas para AUTOMATIZAR CONTENIDOS

¿No tienes el tiempo para lograr que tu contenido se posicione o se dé a conocer en la web? A través de estas 10 herramientas para automatizar contenidos, las cosas cambiarán.

10 formatos de contenidos visuales que se ganan a la audiencia

La calidad de tu contenido también se aprecia en cómo lo presentes. Es por ello que conocer los diversos formatos en los que puedes presentarlo es esencial. Aquí te enseñaremos exactamente cuáles deberías usar y la mejor manera de utilizarlos.

REUTILIZAR CONTENIDOS ANTERIORES: qué es y cómo hacerlo

Conoce qué es la actualización de contenidos, por qué reutilizar tus contenidos anteriores y cómo hacerlo.