5 cosas que necesitas saber antes de CREAR UNA AGENCIA DE MARKETING

17 Jul, 2020   |   de Rosalinda Abreu   |   Recursos y Materiales, Marketing, Marketing de Contenidos

Esperamos que encuentres este post enriquecedor para tu estrategia de marketing. Para que lo sepas, incluye enlaces de afiliados, por lo que Nido Colectivo puede obtener un porcentaje de cada venta

El mundo digital está creciendo y si eres un emprendedor, seguro has visto la oportunidad en una agencia de marketing digital. Por eso, si has pensado enprender en ello, te traigo todo lo que tienes que saber sobre cómo crear una agencia de marketing digital.

En esta guía te enseñaré cómo elegir el mejor equipo de trabajo para cada uno de los servicios que ofrece una agencia de marketing digital, así como un buen presupuesto para la inversión inicial. Además, te asesoro para posicionar tu marca y los recursos que debes adquirir para crear una agencia de marketing digital.

¿Qué es una agencia de marketing digital?

Si eres lector constante de Nido Colectivo, por supuesto que sabes que el marketing digital se basa en el uso de tecnologías digitales para promover marcas, crear preferencias y generar ventas. Pues una agencia de marketing digital es la entidad o negocio que realiza estas actividades por las marcas.

¿Qué servicios ofrece una agencia de marketing digital?

Las agencias de marketing digital están para ayudar a las empresas, con una variedad de actividades entre las que se encuentran:

  • Análitica web.
  • Email marketing.
  • Campañas de afiliados.
  • Movile marketing.
  • SEO (Search Engine Optimization): con el objetivo de posicionar mejor en los buscadores de forma orgánica, es decir, sin pagar anuncios.
  • SEM (Search Engine Marketing): busca incrementar la visibilidad del portal a través de la publicidad pagada como campañas de anuncios o enlaces patrocinados.
  • Social Media: planifica las estrategias y contenidos para destacar en las redes sociales, además de gestionar, dar mantenimiento y medir los resultados.
  • Community Manager: es quien implementa las estrategias planficadas por el Social Media e interactúa con los usuarios.
  • Marketing de contenidos: es la creación y promoción de contenidos para atraer y mantener clientes, ya sea con noticias, ebooks, videos, infografias o podcasts.
  • Diseño y desarrollo web: para gestionar la programación y usabilidad de sitios webs corporativos, institucionales, de productos, tiendas en línea, cátalogos o aplicaciones móviles.
  • Diseño gráfico: para el desarrollo de logos y elaboración del contenido visual de la marca.
Preocúpate más por tus clientes que por ti mismo, y lo harás bien.

Derek Sivers

¿Cuáles son los pasos para abrir una agencia de marketing?

Para crear una agencia de marketing digital necesitas: conseguir las oficinas, unos cuantos profesionales y buscar clientes. Bueno, con respecto a las oficinas, sabemos que eso puede no ser necesario, ya que muchos equipos de trabajo se pueden manejar a distancia pero eso dependerá de otros factores.

Ahora bien, abrir una agencia de marketing digital puede parecer fácil pero es posible que no sea tan sencillo. Igual, antes de ponerte a invertir, contratar u ofrecer, ten claros estos factores:

1. Marca

Como en todo negocio, es necesario que trabajes en tu marca personal y corporativa. Es el producto más importante, ya que genera atracción y confianza para tus potenciales clientes. Aunque este proceso puede llevar tiempo, un paso a paso puede acelerar las cosas:

  • Identifica el mercado

No te esfuerces en ser un referente para todo el mundo, sino en ser un referente para el público que te importa; dedícate a un nicho concreto. Por ejemplo, en lugar de posicionar como una agencia de marketing digital, podrías intentarlo como una agencia de marketing digital para pymes.

  • Diferénciate

Siempre debes tratar de destacar entre la competencia, conociendo el mercado y tratando de ser diferentes. Muchas marcas tratan de hacerlo a través de una mejor presentación o con regalos triviales, pero lo que mejor funciona es la originalidad.

  • Enfoca el mensaje

No es posible separar el negocio del mensaje. Con un mensaje inapropiado no llamas la atención más allá que por barato, los clientes exigen de más o no vuelven, tienes pocas conversiones y casi ningún resultado. Así como has tratado de ser diferente, también debe serlo tu mensaje.

  • Filtra a tu audiencia

Soluciona un problema específico para atraer al público adecuado, al mismo tiempo que adelantas las condiciones para trabajar contigo para repeler al público no deseado. Siempre deja claro qué tipo de servicios ofreces y cuáles no, qué resultados son tu responsabilidad y cuáles no.

  • Conversión

Para atrapar finalmente a tus potenciales clientes, debes ser claro sobre cómo podrías solucionar sus problemas. Una empresa que está buscando ayuda para el marketing digital quiere saber cuánto tiempo va a tardar en conseguir visitas y cómo van a aumentar sus ventas.

2. Competencia

El principal reto al crear una agencia de marketing digital es que la competencia es muy fuerte. Hay agencias grandes y pequeñas, especializadas o generales; las peores son aquellas de mala calidad y con precios bajos que perjudican la imagen del sector.

Como ya te he dicho, debes conocer a tu competencia y tratar de destacar. Estas son algunas características que las mejores agencias tienen un común:

  • Renovación constante

Independientemente de las novedades del sector, una empresa conseguirá resultados consistentes gracias a su obsesión por evolucionar. El mundo digital se mueve rápido y una agencia de marketing digital debe mantenerse actualizada sobre las últimas tecnologías, las tendencias, las redes sociales y los cambios de Google.

  • Soluciones antes que fechas

Aunque las fechas de entrega, lanzamientos o campañas, son esenciales para el éxito de una estrategia de marketing, de nada sirven si no pones primero las necesidades del cliente. Debes dejar espacio para la flexibilidad para poder adaptar tus estrategias a los cambios que puedan ir surgiendo.

  • No ofrecen resultados inmediatos

La confianza de Google se gana poco a poco, con cada optimización y artículo. Ningún trabajo bien hecho es rápido, mucho menos el SEO; debes trabajar en el posicionamiento, el producto, el blog... En lugar de ofrecer resultados SEO rápido, una buena agencia recomienda otras estrategias de corto y medio plazo.

  • Educan al cliente

El cliente no tiene por qué conocer lo que significan los distintos términos del marketing digital, ni todos los procesos que compone una estrategia. Es responsabilidad de la agencia explicarle todo de forma sencilla, para que pueda saber qué están haciendo por su marca y ver qué resultados está obteniendo.

3. Inversión inicial

Seguro quieres saber cuánto dinero necesitas para crear una agencia de marketing digital, pero pasará un tiempo antes de que empieces a percibir ganancias. Esto va a depender de los servicios que quieras ofrecer, tu lugar de residencia, los recursos que tienes y los que debas adquirir. Por lo general, deberás contar con:

  • Concesiones administrativas
  • Aplicaciones informáticas
  • Terrenos, edificios e instalaciones
  • Maquinaria
  • Herramientas
  • Mobiliario y decoración
  • Equipos informáticos
  • Transporte
  • Tesorería inicial

En el caso de montar una agencia de marketing digital en España: una oficina alquilada que requiera pocas reformas, además de realizar tu propio material publicitario y sitio web, la inversión inicial puede rondar los 20.000€.

4. Clientes

Todo negocio debe ir orientado hacia conseguir clientes y fidalizarlos, ya que suelen tener un ciclo de vida limitado y es indispensable que aumentes tu cartera.

Aunque existen un par de herramientas para conseguir clientes, como Sales Navigator o Leadfeeder, requieren una inversión y es normal que no quieras estirar tu presupuesto inicial. Además, en Nido Colectivo creemos en el marketing de contenidos, así que estos son mis consejos:

  • Blogging

Siempre hablamos de lo importante que es generar contenido de calidad relacionado con tu sector, que aporte valor a los usuarios porque eso inspira confianza. La mejor forma de lograrlo es a través de un blog, y también puedes invitar a otros profesionales para conseguir relevancia y visibilidad.

  • eBooks y guías

Si bien requiere trabajo adicional, es la estrategia más eficaz para hacer llegar todo tu conocimiento a tus posibles clientes, y lo bueno es que perdura en el tiempo y se convierte en un pasivo. Las guías funcionan como lead magnets y te posicionan como un experto.

Para que tengas una idea más clara sobre el lead magnet, te recomiendo leer el post:

> Ideas para tu próximo lead magnet

  • Email Marketing

Una vez que has conseguido una lista de suscriptores gracias a tu sitio web, puedes usar el correo electrónico para hacerles llegar el contenido de forma más directa. Las estretegias de email marketing tienen diferentes objetivos según el tipo de campaña, el receptor o la fase de venta en que se encuentra.

Acá te dejo un enlace que te será de mucha ayuda para la elaboración de tu estrategia de e-mail marketing:

> Email Marketing: importancia, vigencia y paso a paso para crear tu propia estrategia

5. Equipo de trabajo

Además de contar con profesionales que abarquen todas las especialidades, es importante que tu equipo transmita confianza, sea generoso al compartir sus conocimientos, flexible y abierto al aprendizaje.

También aconsejo que sepan utilizar y gestionar herramientas de trabajo colaborativo. Existen diferentes modalidades de contratación, con un rango salarial anual de 18.000€ a 35.000€:

  • Contratación indefinida
  • Contratación temporal
  • Contrato de formación y aprendizaje
  • Contrato a tiempo parcial

Otra alternativa cada vez más popular es la contratación de freelancers, quienes suelen cobrar entre 15€ y 25€ la hora. Por supuesto, estos montos varían dependiendo del país en el que te encuentres.

¿Qué necesita una agencia de marketing digital?

Ya te he dicho todo sobre cómo crear una agencia de marketing digital, pero nunca está de más especializarse y seguir aprendiendo como por ejemplo, lo que necesita una agencia de Marketing digital para funcionar correctamente. Por eso, dudas como esa y muchas más, Robinson Hardin, las resolverá en su libro:

>> Crea tu Agencia de Marketing Digital: 14 Consejos para Crear tu Agencia de Marketing Online

Entonces, ¿cómo crear una agencia de marketing digital?

Ahora que ya sabes todo lo que tienes que hacer para crear una agencia de marketing digital: trabajar tu marca, conocer a la competencia, invertir, contratar profesionales y ganar clientes, ¿Qué estás esperando?

Cada vez son más las empresas que migran a internet y necesitan alguien que se encargue del crecimiento, así que hay trabajo para rato y muy bien pagado.

¡No pierdas el tiempo y anímate a empezar!

Y por supuesto, comparte este artículo en tus redes sociales y cuéntanos: ¿tienes un emprendimiento en el area de marketing digital? Háblanos al respecto en los comentarios.

Edición: Liskarys Rojas

Crédito de imágenes: Pixabay, Pexels.

Rosalinda Abreu

Escribiendo desde que aprendí a leer, monetizando desde hace un par de años. Si me parece interesante, voy a escribir sobre ello.

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