Más te vale HACER ESTO al escribir EMAILS con COPYWRITING

25 Jan, 2023   |   de Andrea José   |   Estrategia de Ventas, Marketing de Contenidos

En promedio un usuario puede recibir hasta 10 e-mails por día.

¿Por qué abriría el tuyo? ¿Qué tiene de diferente? ¿Colocaste una palabra clave para captar su atención? Desde un punto de vista objetivo, al menos un 60% de los usuarios los ignoran y un 20% los abre, pero no los lee.

Usar copywriting en emails, puede ser la respuesta a todas estas preguntas, lograr que la estrategia de email marketing sea precisa, resulta de entender cómo redactar textos persuasivos que logren conquistar desde el momento que se lee el título.

Conquistar desde el primer instante puede ser un reto, por eso, hemos resumido los mejores consejos en este artículo, para que te inspires y tus mensajes destaquen en todas las bandejas de entrada.

¡A escribir!

Pero… ¿Qué es el copywriting?

Es el arte de escribir textos con intención de persuadir al lector, bien sea para tomar una acción, estimular un comportamiento o asimilar una idea, esta técnica se ha asociado al mundo de la publicidad, pero hoy se aplica en otras áreas del marketing, como lo es la venta de servicios por email.

La gente no compra lo que haces, sino por qué lo haces.

Simon Sinek

7 reglas del copywriting para redactar emails que vendan

1. Establecer un objetivo

Definir los objetivos en el marketing digital parece un requisito trillado, pero es que hasta para escribir un correo es importante saber qué se desea lograr.

Preguntas como, ¿Para qué voy a escribir este correo? ¿Es para invitar a leer los últimos artículos del blog? ¿Para qué mi lector conozca un nuevo producto o servicio? ¿Para ofrecer una oferta especial? ¿Para darle una buena noticia?

2. Conocer a tu audiencia

¿A quién va dirigido el mensaje?

Conoce a tu lector, en qué parte del embudo de ventas se encuentra, cuáles son sus necesidades, sus intereses, sus deseos y sus preferencias.

Debes empatizar con tu cliente y entender cómo funcionan sus necesidades y perspectivas, solo así podemos ofrecerle información que sea verdaderamente relevante o de su interés.

3. Crea un título irresistible

Un título atractivo aumentará la probabilidad de que lean los correos, por eso, recomendamos que analices lo siguiente:

  • El número de caracteres debe ser menor a 50
  • Despierta la curiosidad con una pregunta a la que no puedan responder.
  • Hay que ser concretos, crear mucho misterio puede hacer perder el interés o peor, puede percibirse sospechoso.
  • Los argumentos son importantes: ¿por qué tu destinatario deberá abrir tu correo? ¿Qué ganan a cambio?
  • Recuerda resaltar el beneficio de abrir el correo para tu lector.
  • Crea listas cortas, donde sabrán que podrán aprender o adquirir algo nuevo en sencillos pasos.

4. Conecta contando una historia

Otro tema del que siempre se habla, storytelling, el término se ha convertido en tendencia de mercadeo durante los últimos años, pero las historias nos han emocionado desde siempre.

El storytelling es una manera de acercarse al lector en una historia que le produzca empatía, a veces con una sola frase es suficiente.

Para lograrlo, apuesta por las emociones relacionadas con tu producto o servicio.

¿Qué le vendes a tu audiencia? ¿Seguridad, diversión, tranquilidad…?

Ahora, puedes recrear una situación que inspire dichas emociones.

5. Mientras más breve, mejor

Cuando percibimos textos muy largos, tendemos a descartarlos automáticamente, por lo que los correos deben ser cortos y fáciles de leer. Por eso, recomendamos que:

  • Utilizar una sola idea por párrafo, resaltando lo más importante.
  • Cada párrafo debe contener frases cortas sin necesidad de explicar todo a detalle.
  • Separarlos con espacios en blanco hace ligera la lectura.
  • Utiliza imágenes y destaca las ideas principales.
  • Lo mejor es no excederse de los tres párrafos.

6. Define el tono de voz

Cuando se habla de creación de contenido, uno de los aspectos importantes, es el tono ¿Cómo te vas a dirigir a tu audiencia? ¿De manera cordial o formal? ¿Cómo quieres ser recordado?

Para un email publicitario lo mejor es apostar por ser amigables, después de todo, los usuarios te confiaron sus correos para que se les envíe información, también, es recomendable que el remitente sea una persona y no solo la marca.

7. Llamada a la acción

Así como todo correo, debe tener un objetivo, también debe tener un llamado a la acción, pero, palabras como “compra” o “reserva” pueden generar rechazo, utiliza verbos que representen un beneficio para el usuario, como aprende, descubre, prueba, disfruta, gana, entre otros.

Recuerda...

Cuando se envíe un correo, lo mejor es ofrecer una solución a un problema, aun cuando el destinatario no está consciente de que tenía una necesidad. Quizás no sabía que en verano necesitaba una oferta para zapatos cómodos.

No a todos les funcionan las mismas estrategias, la mejor manera de saber lo que le sienta a tu marca es probando y analizando. En el marketing digital todo se trata de ensayo y error, pero, aunque encontremos cuna estrategia que nos funcione, debemos seguir al día con las tendencias y con las preferencias de los usuarios.

Saber cómo escribir correos persuasivos es un trabajo que puede resultar divertido una vez que definamos todos los parámetros, así que, es momento de empezar

Andrea José

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