Marketing de Sneakers

27 May, 2021   |   de Luz Mariela Ruiz   |   Tendencias, Marketing, Marketing de Contenidos

Zapatillas, tenis, zapatos deportivos o sneakers ¿Lo mismo? Pues sí. Los sneakers o zapatillas deportivas es uno de los calzados más populares y comunes, en casi todos los rincones del mundo nos topamos con ellos. Y aunque algunos lo usan exclusivamente para realizar actividades deportivas, hay una gran mayoría que los incorpora a sus atuendos para cualquier ocasión.

La popularidad de estos zapatos ha sido tan grande, que se transformaron en íconos de la moda, en indicadores de estatus y delineadores de personalidad e identidad en grupos sociales. Hablemos de la cultura que se ha formado desde hace tiempo en torno a los maravillosos sneakers y cómo el marketing ha ayudado con la popularidad de estos zapatos.

De Goodyear a Kihachiro Onitsuka y Nike

Charles Goodyear, en 1839, descubrió el proceso de vulcanización donde la acción del calor y el azufre permitieron alterar la consistencia del caucho. Posteriormente, en 1898, se fundó la empresa Goodyear dirigida al manejo del caucho y a la creación de neumáticos para carros. En 1905, esta empresa, iniciaría la producción industrial de suelas de goma. Bingo! Pues el invento de este señor, daría origen, más tarde, a los zapatos de goma.

Entre 1917 y 1919, Keds y Converse comenzaron a desarrollar un zapato de goma con tela de lona y cordones. Se dice que estos fueron los precursores de los zapatos deportivos de forma industrializada.

Pero, fue realmente Kihachiro Onitsuka, en Japón, quien en 1949 daría a conocer al mundo unas zapatillas muy particulares dirigidas a deportistas, ofreciendo un mayor rendimiento y disminuyendo riesgos de lesiones. Así se introdujeron elementos científicos en el diseño y elaboración de este tipo de zapato, creando, además, la marca de zapatillas deportivas "Tiger", que son referencia en todo el mundo.

A principio de los años sesenta, Phil Knight , viajó hasta Japón y conoció a Onitsuka, y comenzaron una alianza; Knight vendía las zapatillas Tiger en Estados Unidos. Y más tarde, para 1971, Phil Knight fundaría la reconocida marca "Nike". ¡Dando un giro a la industria!

De allí en adelante, se ha creado todo un emporio alrededor de los zapatos deportivos que, en principio, estuvieron dirigidos a personas de muy alto nivel económico llegando a ser un signo que denotaba el origen social alto de la persona que los portaba. Con la industrialización se masificó su uso y pudieron crearse líneas de zapatos deportivos accesibles a otros niveles sociales, y con ello surgió el marketing de los sneaker.

El Marketing detrás de los sneakers

Adidas, Nike, ASICS, Puma, entre tantas marcas, son de las empresas transnacionales que más calzado deportivo producen en el mundo. Por ejemplo, Nike en el año 2020 tuvo cerca de 38.000 millones de dólares por la venta de sus productos, principalmente, sneakers! Y Adidas superó los 33.000 millones de euros.

¿Puedes imaginarte cómo es el marketing que acompaña a estos colosos productores de zapatillas deportivas? Pues lo principal es que estas marcas utilizan estrategias de marketing convencionales como:

  • Fabrican zapatillas deportivas innovadoras y personalizadas: Apuntan a elaborar sneakers con materiales y diseños que satisfacen las necesidades y gusto de su público objetivo; en cantidades que permiten atender la alta demanda y su distribución por los principales rincones del planeta.
  • Uso del marketing digital: La definición de campañas digitales difundidas por las redes sociales es donde dirigen los máximos esfuerzos de publicidad.
  • Relación directa y constante con los consumidores: Interactuar con los clientes y crear mensajes entusiastas dirigidos a mostrar la cara emocional del deporte es, sin duda, una estrategia de estos grandes productores de sneakers.
  • Estrategia de marketing de contenidos: Contenidos de calidad, vibrantes, que apuntan a las necesidades de los consumidores y a las características de cada zapatilla, permiten calar en el público objetivo.
  • Conexión con el marketing social: Apoyar una causa de derechos humanos o a un movimiento que lidera una denuncia social se está convirtiendo en un momento y razón importante para que una marca se una. Los sneakers, tan metidos ya en nuestras sociedades, son ideales para ello.
  • Uso de materiales sustentables: A sabiendas de que estamos en un planeta con una crisis general y que estamos destruyendo irremediablemente el ambiente de todos los seres que coexistimos en él, cualquier tendencia a utilizar materiales que contribuyan a minimizar este desgaste de nuestro planeta, será muy bien visto.
  • Patrocinios de famosos y famosas

Pero no se trata solo de aplicar buenas y comunes estrategias de marketing, se trata de enormes empresas que hacen marketing en grande. Por ello, han sabido explotar otros recursos, no tan comunes pero que les ha dado un giro a las estrategias de marketing de Sneakers.

> Marketing de sneakers en patrocinios de personalidades deportivas

Probablemente Nike y Adidas son las marcas que más deportistas patrocinan. No obstante es una estrategia que también aprovechan marcas como Reebok y Puma. Y ¿cuáles son los resultados?

Pues, el solo hecho de que un jugador famoso salga a la cancha con un modelo de zapatos exclusivo para él o para ella, revoluciona a sus seguidores ¿Y que van a hacer? ¡Comprarse unas zapatillas igualitas! Así como ha ocurrido con deportistas como:

• Neymar

El polémico futbolista brasileño tiene una serie de atrevidos sneakers de la marca Nike llamados "Neymar Jr." ¿Por qué atrevidos? Sus colores y diseños vistosos son ideales para sus fanáticos, principalmente jóvenes, que apuestan por lo arriesgado y explosivo, como la propia tierra del deportista.

• Lionel Messi

Messi, bajo el patrocinio de Adidas, lanzó una linea de sneakers llamados "Nemeziz". Siendo conocido como el mejor del mundo en el futbol, no dudamos que los sneaker de Messi sean muy perseguidos por sus fanes.

• LeBron James

Hablemos de grandes de la NBA... Es que LeBron James es uno de los más grandes jugadores de basquetbol y uno de los más populares. Por eso, aprovechando esa popularidad, su patrocinador, Nike, y el basquetbolista lanzaron, en 2003, la línea de sneakers "LeBron James".

Michael Jordan

Y ¿quién no ha oído hablar de las zapatillas Jordan? Pues estas deben su nombre nada más y nada menos que a quien es conocido como el mejor basquetbolista de todos los tiempos, el gran Michael Jordan, quien junto a Nike lanzó la línea de Sneakers "Air Jordan"; llegando a ser no solo las zapatillas en alianza patrocinador-deportista más populares hasta ahora, sino también una sub-marca de Nike.

Cabe mencionar que el marketing alrededor de estos zapatos es de otro nivel, y en sus dos primeros modelos, las ventas de Air Jordan superaron los 150 millones de dólares, lo que hizo que Jordan se viera no solo como el mejor basquetbolista, sino también como una especie de rey midas.

Me interesa:
>> ROGER FEDERER: una jugada maestra que CONSTRUYÓ SU MARCA PERSONAL

> Marketing de sneackers en la industria del cine

La gran pantalla es un canal que ha sido estratégicamente utilizado para difundir campañas de marketing, teniendo entre sus máximos protagonistas a los sneakers. En muchos de los casos se han diseñado zapatillas, de forma exclusiva, para una producción cinematográfica.

• Regreso al futuro

Esta película nos dejó, además de muchas imágenes de un posible futuro tecnológico, una variedad de referencias de marketing. Una de ellas: Marty McFly nos mostraba unas Nike All Court en la primera entrega. Luego, en la secuela lo veríamos con unas Nike Mag; estas últimas fueron diseñadas para la película. Tambien Doc nos mostró el modelo Nike Vandal.

• Forrest Gump y Lobo de Wall Street

¿Recuerdas la escena donde Jenny le regala a Forrest Gump un par de zapatillas Nike Cortez? Con ellas, Forrest iniciaría la carrera por el mundo y estas se convertirían, desde entonces, en un modelo icónico. Di Caprio también las calza en Lobo de Wall Street.

• Kill Bill

¿Cómo no recordar a Uma Thurman como Beatrix Kiddo en Kill Bill I, con su mono deportivo amarillo y sus tenis Onitsuka Tiger, también amarillas, mezcladas con el rojo de la sangre, tan presente siempre en esas películas de Tarantino? Esos Sneakers eran conocidos como Onitsuka Tiger Mexico 66.

• Terminator

Kyle Reese, el enviado desde el futuro, al llegar a los tiempos de Sara Connor para salvarla lo primero que hace es tomar de una tienda unas Nike Vandal.

• Rocky y Harry Potter

En estas dos películas disfrutamos de las Converse Chuck Taylor All Star. En Harry Potter, podemos ver que era parte del atuendo de Harry, siempre en colores neutros de acuerdo con la esencia de las películas, pero sin duda una discreta constante que ha encantado a los fans.

Con respecto a Rocky, Silvester Stallone nos mostró, entre otras cosas, los altos impactos a los que fueron sometidas.

• Space Jam

Una película de baloncesto donde Michael Jordan es su protagonista ¿Qué nos puede mostrar? Pues, unas Air Jordan. En muchas películas, los afamados sneakers aparecen en primera plana. No lo dudes, seguiremos viendo estas escenas en nuevos filmes.

Me interesa:
>> Aprende marketing de animación con contenidos Disney

> Marketing de sneakers en el mundo de la música

¿Y qué decir del mundo musical? Aparte de que nuestros cantantes y sus bandas nos alegran y apasionan con sus creaciones musicales, nos mueven al usar nuestras zapatillas preferidas… O sus zapatillas pasan a ser nuestras preferidas. Incluso, la pasión por un sneaker ha llevado a crearle canciones; ¡Letras y música a un par de zapatillas deportivas!

Es así como RUN, integrante del grupo de rap RUN DMC, le compuso una canción a sus Adidas preferidas, y la bautizó como: My Adidas. Mezclaron el rap con el breakdance, montados en sus Adidas. ¿Puedes imaginarte en el Madison Square Garden a RUN DMC cantando "My Adidas" y los fanáticos coreando y sosteniendo en sus manos su Adidas Superstars? ¡Sucedió, tal cual!

En esta línea vas a encontrar a unos cuantos artistas cantándole a sus zapatillas preferidas: Macklemore & Ryan Lewis, Da Kool Kidz, Dino Feat, MIstah FAB, Jay-Z, Daddy Yankee, por mencionar algunos exponentes de estos géneros musicales que rinden honor a sus zapatos deportivos.

No podemos dejar de mencionar el vínculo entre los sneakers y el hip-hop. Reebook, Nike, Adidas, entre otras, hicieron alianzas con exponentes de este género musical. Se alcanzaron niveles de popularidad muy grandes entre el hip-hop, el baloncesto y los sneakers. ¿Cuáles crees que fueron los resultados? Sí, muchas ventas.

Me interesa:
>> MARKETING MUSICAL: Estrategias de contenido que impulsan tu carrera musical

> Marketing de sneakers en la moda y alta costura

¿Quién pudiera pensar que hace poco tiempo estaba prohibido ingresar a ciertos lugares con zapatillas deportivas? Lo que inició como la producción de un zapato que atendiera las necesidades de deportistas, cosa que sin duda fue así, dio un giro inesperado hasta convertirse en el calzado revolucionario que todos quieren tener. ¿Cómo llegamos a esto?

Un evento como lo fue la Huelga de Transporte de Nueva York en 1980, hizo que montones de mujeres trabajadoras, que habitualmente se montaban todos los días en sus tacones, optaran por calzar sus zapatillas deportivas a la par de su atuendo de oficina. Descubrieron que podían llevarlas sin problemas tumbando paradigmas y apropiándose del placer que ofrece la comodidad de este tipo de zapato.

Se bajaron de los tacones y dejaron de usar las suelas de cuero rígidas; eso tiene una connotación interesante porque los sneackers son diseñados y creados bajo estándares seguros para nuestra salud. De manera que esas mujeres comenzaron a crear una tendencia hacia una moda cómoda y liberal que con el tiempo ha provocado cambios en la moda y la alta costura llevando el marketing de las sneaker hasta este ámbito.

Es así como hemos visto alianzas entre marcas muy reconocidas de sneakers como Nike, Adidas, Puma, con casas de alta costura como Chanel, Dior, Prada, Gucci, Balenciaga, entre otras, intentando llegar a más públicos, con estilos más exigentes. E incluso se han lanzado colecciones exclusivas y limitadas, creando zapatillas deportivas de altísimo costo y ediciones que se acaban en un momento.

• Nike- Dior

Este es un claro ejemplo de lo que el marketing puede hacer. Dior y Nike se aliaron para crear una edición de las populares "Air Jordan" de Nike, la llamaron "Air Jordan I High OG Dior", causando furor en los fanáticos, amante de las zapatillas y la alta costura y coleccionistas deportivos. Y es que ¿quién no querría tener unas zapatillas Jordan con la exclusividad que puede ofrecer una marca como Dior? Seguramente, todos queremos, solo hay que considerar el precio.

• Adidas- Prada

Prada+ Adidas, ¿qué puede surgir de allí? Sencillamente, unas sneakers "Superstar premium" edición limitada que, además, hacen juego con un bolso Bowling de Prada, una tentación de Prada y Adidas para las chicas, porque después de verlas, ¿cuántas podemos resistirnos? Ellos ¡sí que saben cómo tentarnos!

Las altas casas de moda crean sus propios sneakers

Prada y Dior no son los únicos, como ya comenté, otras casas de moda se han aliado con grandes marcas deportivas dejándose seducir por la moda urbana y las sneakers. Otras, incluso, han llegado más allá, y han creado sus propios modelos y estilos de sneakers.

  • En 1984, Gucci optó por elaborar una zapatilla deportiva fabricada con sus clásicos colores y el logo de la marca en el talón y en la lengüeta.
  • Para 1996, Prada desarrolló un estilo particular de zapato deportivo como una propia expresión de estilo, alejándose del sentido deportivo.
  • Para 2009, Louis Vuitton uniendo voluntades con Kanye West, diseñaron modelos de colección.

Desde hace tiempo, viene fusionándose la alta costura con la cultura sneaker. Una nueva generación nacía, desafiando los convencionalismos y códigos de vestimenta que se venían manejando y así la alta costura se rindió ante los sneakers, como seguro tu lo harás después de leer este artículo. Así que como plus, te dejaré una lista con los 10 sneakers más populares.

Me interesa:
>> 5 Estrategias de contenidos que hacen historia en la moda

Los 10 sneakers más populares

¿Listo para conocer los 10 modelos de zapatillas deportivas mas populares de todos los tiempos? Puede que algunas en esta lista no te sorprendan puesto que después de leer este artículo ya sabrás que ciertos sneakers no tienen comparación.

1. Vans 'Old Skool'

Son las zapatillas por excelencia de los skates. Sin cordones. Con suela de goma que permite su adherencia a la patineta y lonas estampadas en múltiples diseños.

2. Adidas 'Stan Smith'

Zapatillas creadas para el tenis. Blancas por excelencia con los detalles de las franjas en verde. Juegues tenis o no, son un clásico.

3. Nike 'Air Force1'

Creadas para jugadores de baloncesto. Le colocaron el nombre del avión presidencial de EEUU. La NBA se encargó de ponerlas de moda.

4. Converse Chuck Taylor All Star

Estos son unos de los primeros sneakers creados; vienen desde 1917. Inicialmente fueron para jugar baloncesto. Se convirtieron en un verdadero ícono.

5. Adidas Superstar

Nacidas en 1969. Basquetbolistas, raperos, artistas, políticos, las han llevado por décadas. Pero en la calle, es donde más protagonistas anónimos tienen.

6. Nike Air Jordan

Se crearon exclusivamente para Michael Jordan, el gran basquetbolista de la NBA. Estas zapatillas nacieron durante la década de los 80s y desde su aparición, comunidades enteras de diversa índole, no dudaron en adoptarlas.

7. Asics Tiger Gel Kayano Trainer

Diseñadas en 1993, mostraban una alta tecnología para los corredores vanguardista en su momento.

8. New Balance 574

Aparecen desde 1988. Reconocidas por su comodidad, son zapatillas usadas por muchas generaciones.

9. Nike Cortez

Dirigidas principalmente a actividades de entrenamiento. Fueron de los primeros modelos creados por Nike y siguen teniendo sus seguidores.

10. Onitsuka Tiger Corsair

Diseño japonés desde 1968. Los que serían los fundadores de Nike, unos años después, se encargaron de llevarlas a EEUU. Ideales para correr; se dice que con ellas nació el running.

Creo que la comodidad de las zapatillas de deporte realmente está regresando. Todos quieren un par de zapatos geniales, pero quieren estar cómodos.

Fabuloso

Sin duda, la influencia de los jugadores ante sus fanáticos ejerció un poderoso sortilegio al principio pero ya trascendió a esto. Se trata ahora de que los sneakers invadieron las pasarelas de la moda, los escenarios musicales, el cine, los diferentes estratos de nuestras sociedades. Se dio un proceso revolucionario en la masificación de este artículo.

No queda duda, los sneakers tienen personalidad y han logrado imponerse. Llegaron y se quedaron. Comodidad, ergonomía, seguridad, colores y texturas que seducen. Nuestros pies merecen lo mejor que podamos darle así que ¡Suerte a la hora de elegir las tuyas!

Edición: Liskarys Rojas

Imágenes: Unsplash, Pexels

Luz Mariela Ruiz

Ingeniero de Sistemas con experiencia en Planificación Estratégica y Análisis Organizacional. Como creyente de la magia en las letras, me dedico a la creacion de contenidos que se conecten con el lector, respondiendo a sus necesidades; siempre desde la ética y el respeto.

Divulgación de los afiliados

Este artículo puede contener enlaces de afiliados. El autor podrá ganar un porcentaje de comisión por cada venta realizada. Lea aquí para más información.

Affiliate Disclosure

This article may contain affiliate links. The author may earn a percentage of commission for each sale made. Read this for more information.

Mensajes Relacionados
TENDENCIAS MARKETING DIGITAL 2019: ¿Cuáles experiencias exitosas nos dejó el año?

¡Año nuevo, calendario nuevo! Pero ¿cómo crear nuevas estrategias sin conocer lo que pasó? Las tendencias marketing digital 2019 te darán mejores ideas sobre las preferencias del usuario para 2020.

CONTENIDO GENERADO POR EL USUARIO: cómo aprovecharlo en tu estrategia de marketing

Tu usuario puede producir contenido para tu marca ¿Cómo? Te lo decimos aquí. Síguenos!

Crypto Art y NFTs Qué son y cómo funcionan

Si has leído qué es un NFTs, sabes que valen mucho dinero. Aprende qué es un Crypto Art y cómo los creadores de contenido podemos ganar dinero.

CÓMO CREAR CONTENIDOS para clases virtuales en 5 pasos

Con estas 5 claves descubrirás cómo crear contenidos educativos digitales para tus clases virtuales. Te enseñamos los pasos a seguir y las herramientas a utilizar.